¿Estás planteando la internacionalización de tu empresa? Uno de los momentos clave en el desarrollo de un negocio es aquel en el que expande sus actividades hacia otros mercados. La internacionalización de una empresa implica adaptar su modelo de negocio para operar de forma regular en otros países con el fin de obtener mayores beneficios, pero se trata de un proceso que también implica grandes complejidades y algunos riesgos, por eso conviene tener algunas cosas claras antes de dar ese paso trascendental.

1. Los objetivos: ¿Por qué internacionalizar tu negocio?

La internacionalización de un negocio no se hace por capricho ni como una aventura, el primer paso para un empresario o equipo directivo es tener claros cuáles son los objetivos que busca en esa fase del desarrollo de la empresa. Estos son los más habituales:

• Acceso a nuevos clientes: El principal motivo para internacionalizar un negocio es acceder a nuevos mercados, en especial cuando el mercado local da signos de saturación, agotamiento, alta competitividad, etc. y los mercados objetivos presentan oportunidades de implantación y crecimiento con una ratio de retorno de inversión interesante.
• Acceder a otro tipo oportunidades o ventajas: no todo se reduce a encontrar nuevos clientes, en ocasiones el beneficio de la internalización se basa en acceder proveedores o mano de obra más económica, en regulaciones más beneficiosas, en sinergias con otras empresas locales, etc. 
• Diversificación del riesgo: establecer sucursales de una empresa en distintos lugares equivale a expandir las opciones de crecimiento, pero también reducir los riesgos de poner todos los huevos en la misma cesta. La internacionalización permite mitigar o compensar las pérdidas puntuales de un mercado con las ganancias de otro.
• Imagen y prestigio: Una marca internacional es una marca más fuerte. La reputación de una empresa que juega en otros mercados permite acceder a otro tipo de clientes, pero también incrementar la capacidad de influencia en inversores, proveedores o instituciones.

2. El diagnóstico financiero: ¿Es rentable el salto internacional?

La internacionalización de una empresa debe planearse con el mismo o mayor cálculo minucioso con el que se llevó a cabo la puesta en marcha de la compañía para tener muy claro cuál será el coste y beneficio de la operación:

• Estudio de viabilidad y costes de implantación: se trata de calcular hasta el más mínimo detalle de cada uno de los costes que se han de incurrir en el proceso, desde los viajes a la contratación de personal local o el marketing de implantación, para determinar si la situación financiera de la empresa puede soportarlo o, en su caso, qué financiación extra debe conseguir.
• Costes logísticos y transporte: cuando la internacionalización implica el transporte transfronterizo de mercancías, este apartado cobra una gran relevancia en cuanto a aranceles, costes de almacenamiento, distribución, etc.  
• Estrategia de precios: es necesario un estudio de mercado para saber qué precios se pueden establecer en los mercados de destino.
• Análisis de flujo de caja: cuál es la liquidez necesaria para poner en marcha las acciones de internacionalización y cuánto tardará en obtenerse el retorno.  
• Gestión del riesgo de tipo de cambio: no podemos olvidar cuánto margen de beneficio pueden recortar las fluctuaciones de divisas si operamos en mercados con moneda distinta del euro.
• Ayudas y subvenciones: no todo son costes o riesgos, las empresas con interés en internacionalizarse pueden optar a ayudas que buscan atraer la inversión exterior en otros mercados.

3. Planificación fiscal internacional: ¿Los impuestos eliminan el beneficio?

De entre todos los puntos a analizar a la hora de planear la internacionalización de un negocio, la planificación fiscal debe ocupar un lugar destacado, ya que las condiciones de tributación tanto en los mercados objetivo como en los propios procesos de internacionalización pueden determinar la rentabilidad o no de la operación.

Entre otros aspectos, una asesoría fiscal de carácter internacional puede ayudar con temas claveo como

• Fiscalidad del consumo: se debe estudiar cuáles son los impuestos locales en el mercado objetivo y cómo afectarán a los precios y a las operaciones.
• Convenios de doble imposición (CDI): se trata de los acuerdos entre distintos estados para fomentar las inversiones exteriores evitando que una empresa sea gravada dos veces por las mismas operaciones o ganancias.  
• Precios de transferencia: cuáles serán los precios de intercambio de productos y servicios entre la matriz y las sucursales o empresas del mismo grupo.
• Retenciones en origen:  los impuestos deducidos por el país de donde provienen los ingresos antes de que el dinero llegue a la cuenta de la empresa.
• Operaciones intracomunitarias vs. exportaciones a terceros países: las transacciones comerciales internacionales tienen tratamientos fiscales y aduaneros diferentes dependiendo de si los productos y servicios se ofrecen dentro o fuera de la Unión Europea.

4. El laberinto burocrático: ¿Qué documentos y trámites necesitas?

El aspecto burocrático de la internacionalización puede entorpecer o impedir la implantación en nuevos mercados, por lo que es necesario contar con la asesoría oportuna en cada caso para evitar sorpresas que pongan en riesgo el plan y poder llevar a cabo trámites como, por ejemplo:

• Definición de la estructura jurídica: La internacionalización de un negocio puede tomar muchas formas, ya sea mediante filiales, sucursales, establecimientos permanentes.
• Registro de operadores intracomunitarios: en el caso de operar dentro de la Unión Europea.
• Número EORI de registro aduanero: es el número obligatorio de registro e identificación de operadores económicos de la UE para empresas, autónomos y particulares que realizan actividades de importación o exportación hacia o desde países extracomunitarios.
• Homologaciones, certificaciones y barreras técnicas para cumplir con las normativas locales según el sector de actividad.
• Protección de la propiedad industrial e intelectual en otros mercados
• Contratación internacional y legislación laboral

5. ¿Quién te va a ayudar con todo esto? Necesidad de una asesoría internacional

La red internacional que forman las firmas de asesoría adheridas a MOORE Global proporciona a las empresas acceso a un servicio integral de planificación internacional, desde la consultoría de negocio al asesoramiento fiscal, legal y laboral.  

Además, el área de asesoramiento tributario de MOORE España ofrece un servicio de asesoría fiscal especializada para sociedades y grupos que operan o desean operar a nivel internacional. Este servicio garantiza el cumplimiento de las diferentes legislaciones de cada país, pero también busca aprovechar las posibilidades que ofrecen los convenios fiscales internacionales para optimizar la carga fiscal de sus empresas cliente.